夢を実現する『ビジネスのオンライン化』
マーケティング力と起業家マインドを育てる
世界中の個人起業家が「ビジネスをオンライン化」することで世界中どこでも稼げるようになり、社会に貢献するという夢実現をエンパワーメントすることを使命とする内田直さんによるコラム。ここから、夢実現やビジネスを成功に導くヒントやアイデアがみつかるはず。
Vol.33 個人がビジネスで絶対に成功するために守る5つの原則とは？
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9割の人が大企業がやるようなビジネスを個人で始めて失敗しています。「こんなサービスをアプリで作ったら広まるんじゃないか？」「安く仕入れられるので価格で勝負できるんです！」「誰もビジネスをしていないブルーオーシャンを見つけました」って言ってくるんですが、全て個人レベルでできるビジネスではありません。全てそれなりの資本が必要です。つまり大きな投資をしないとうまくいかないビジネスなのです。お金が掃いて捨てるほどあるとか、無くなっても大丈夫な余剰資金ならいいのですが、そうでないなけなしの大切なお金ならこのようなスタイルの起業をしてはダメです。個人でビジネスをやる場合、とにかく大きな投資が必要なビジネスはやらないというのが基本です。資本がなくてもできるビジネスをやるべきです。以下に5つの原則をまとめたので、これからビジネスを始める人は意識してみてください。
個人起業で成功するために守るべき5原則
①大きな初期投資のかかるビジネスはしない：
個人でビジネスをやる場合、何十万ドルもする初期投資ビジネスは絶対にNGです。失敗した場合、リカバリーできません。まずは資本のかからないビジネスで稼ぎましょう。大きな投資のかかるビジネスはその後です。
②粗利80％以上の高収益ビジネスをする：
個人でビジネスをやる場合はとにかく高収益のビジネスモデルにすること。会社を売上ではなく利益です。利益率の高いビジネスモデルを構築しないとダメです。利益率の低いスモールビジネスは疲弊します。
③在庫を持たないビジネスにする：
通常誰もがそうですが、起業すると自分の商品が売れる最高のシナリオしかイメージしません。ただ実際は売れることなどほとんどないです。在庫の山をみると気分も落ち込みます。個人では在庫を抱えるビジネスは控えましょう。
④コンサルなどの長期契約ができるビジネス：
個人でビジネスをやる時はなるべく長期の契約を目指しましょう。契約期間は長ければ長い方がいいです。毎月一定の金額が入ってくるビジネスは安定しやすいです。安定した売上は長期契約を結ぶのが鉄則です。また、長期で付き合ってるクライアントには、次の別の商品やアップグレードした商品を販売しやすいです。
⑤セールス、サービス提供、お金の回収まで全てオンラインで完結するビジネス：
そしてこれが一番重要なのですが、商品の販売、サービスの提供、代金の回収まで全てオンライン化できたら世界中どこにいてもビジネスを続けられます。個人でビジネスをやる場合は、かなりの柔軟性が求められます。この5つを守ってビジネスを始めれば必ず成功します。なぜなら、この5つの原則に基づいてビジネスをしている限り、大きな初期投資をしていないので、仮に失敗してもセカンドチャンスがあります。成功するまでやり続けるのが成功する秘訣です。成功した人はみんなそう言ってます。失敗しても致命的な痛手を負わないことが何よりも重要なのです。大きな初期投資をせず、マネタイズしていき経営を安定させましょう！
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個人起業家向けオンラインビジネス塾『ハワイビジネスモード内田塾』
(5/1/2024)
内田 直 うちだ・なおし HUNDRED DREAMS, Inc. President CEO
世界中の個人起業家にビジネスのオンライン化を教えるオンラインビジネス起業塾『ハワイビジネスモード内田塾』を主宰。 2000年、楽天株式会社に入社後すぐにトップECコンサルタントに。同社の重要な事業部門で事業長を歴任後、2011年にハワイへ移住。2014年にデジタルマーケティングのコンサルティング会社「HUNDRED DREAMS, Inc.をハワイ州に設立。