夢を実現する『ビジネスのオンライン化』
マーケティング力と起業家マインドを育てる

世界中の個人起業家が「ビジネスをオンライン化」することで世界中どこでも稼げるようになり、社会に貢献するという夢実現をエンパワーメントすることを使命とする内田直さんによるコラム。ここから、夢実現やビジネスを成功に導くヒントやアイデアがみつかるはず。

 

Vol.53 なぜ、あなたはいつまでも安売りしてしまうのか？

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LALALA Weekly読者の皆さん、こんにちは。ハワイ在住の内田なおしです。 「お客さまのために、できるだけ安く提供してあげたい」 「高い金額をいただくのは、なんだか申し訳ない」 あなたも、こんな風に考えていないでしょうか。その気持ちは痛いほど分かります。しかし、もしあなたがお客さまの成功を本気で願うなら、その考え方は今すぐ捨てなければなりません。 なぜなら、安売りはあなただけでなく、お客さまにとっても不幸な結果を招くからです。

格安のジムに入会したけれど、ほとんど行かずに会費だけ払い続けている経験はないでしょうか。一方で、高額な料金を払ったパーソナルトレーナーとの約束には、必死で通うはずです。人間は支払った金額に応じて、その価値を最大限に引き出そうと本気でコミットする生き物なのです。 安い価格は、お客さまの「まあ、いっか」という甘えを生み、結果的にお客さまが成果を出すことから遠ざけてしまいます。あなたの親切心である「安売り」が、逆にお客さまの成功の機会を奪っているとしたら、これほど皮肉な話はありません。

では、どうすれば自信を持って高い価格を提示できるようになるのでしょうか。それは、あなたの思考を「時間の切り売り」から「価値の提供」へと完全にシフトさせることです。「私のコンサルは1時間100ドルです」と考えるのをやめてください。

これでは、あなたは時給労働者と同じです。 そうではなく、「私は3ヶ月間のプログラムで、悩める起業家を時間と経済の自由を手に入れた成功者へと変革させます。その変革の価値は30万ドルです」と考えます。あなたは「時間」を売っているのではありません。お客さまの「人生が変わるほどの未来の体験」を売っているのです。その「変革の価値」に対して価格を決める。これが高単価商品を作るための最も重要なマインドセットです。 具体的な高単価商品の作り方を3つのステップで解説します。

ステップ1は、お客さまの「究極のゴール」を設定することです。あなたの理想のお客さまが喉から手が出るほど欲しい「最高の未来」は何かを定義します。「痩せたい」ではありません。「ハワイのビーチで自信を持ってビキニが着られる自分になる」。そのレベルまで、具体的で感情が揺さぶられるゴールを設定するのです。

ステップ2は、あなたの才能を「バンドル」することです。その究極のゴールを達成するために、あなたが持っている知識、スキル、経験の全てを組み合わせた、「これさえあれば絶対にゴールにたどり着ける」という最高のパッケージを作ります。「全10回のコンサルティング」に加えて、「オリジナルのワークブック」「仲間と繋がれるコミュニティ」「いつでも質問できるチャットサポート」など、あなたの才能を惜しみなく束にするのです。

ステップ3は、「価値」で価格を決めることです。このプログラムにかかる自分の労働時間は一切計算しません。代わりに、こう自問してください。「もしお客さまがこのプログラムで究極のゴールを達成できたら、その価値はその人の人生にとって一体いくらの価値があるだろうか」と。 もしその変革が10万ドルの価値があるなら、あなたが1万ドルの価格を提示することは決して高くありません。むしろ、お客さまにとっては10倍のリターンがある最高の投資なのです。本気で変わりたいと願うお客さまは、中途半端な安い商品を求めていません。自分の人生を劇的に変えてくれる本物の「価値」を求めているのです。

そして、その価値を提供してくれるあなたに心から感謝してくれるはずです。 「安い方が親切」という大きな勘違いから抜け出し、お客さまに感謝されながらあなたの価値を正しく届けることこそが、真のマーケティングです。

 

(12/3/2025)

   

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