夢を実現する『ビジネスのオンライン化』
マーケティング力と起業家マインドを育てる
世界中の個人起業家が「ビジネスをオンライン化」することで世界中どこでも稼げるようになり、社会に貢献するという夢実現をエンパワーメントすることを使命とする内田直さんによるコラム。ここから、夢実現やビジネスを成功に導くヒントやアイデアがみつかるはず。
Vol.22 炎上覚悟！あなたの商品が売れない理由を暴露します！
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今回は、残念ですが、誰も言ってくれないあなたの商品が売れない本当の理由を私がお伝えしたいと思います。日々頑張って努力しているのになんで売れないんだろうって思うことありませんか？ちなみにキングコングの西野さんは、著書『革命のファンファーレ』の中で、「努力量が足りていない努力ではない。誤った努力もまた努力ではない。」とおっしゃっています。つまり結果が出てないならそれは努力しているとは言えないよ、ということです。 まずはシンプルに自分の行動を見直しましょう。
その上で何よりも大事なのは、売れる商品を作ることです。マーケティング的な視点でいうと、あなたの商品は、「誰が」「何をすると」「どうなるのか」が明確になっていますか？「誰が」はペルソナと呼ばれる理想の顧客像のことをいいます。この理想の顧客のどんな悩みを解決する商品・サービスなのかを明確にしましょう。 特に重要なのが、対象を絞ることです。全員を救う事はできません。あなたの商品は誰を救う商品なのかを明確にしましょう。例えば、「私はダイエットコーチです。」という人と、「私はアラフォー女性のぽっこりお腹をへこます専門のダイエットコーチです。」という人がいて、アラフォー女性でお腹周りが気になっている人はどちらのコーチに相談に行くでしょうか？もちろん後者です。これが絞り込むことの重要性です。あなたの商品は誰に向けての商品なのかが明確になっていないので、消費者に刺さらないのです。
そして、今回、炎上覚悟で、お話ししようとしているのが、買わない人の90％がこう思っている、本当の買わない理由です。 それは何かというと、あなたのことを『信用していない』から買わないということです。これが購入しない人の本当の理由です。これを本人に直接いうと角が立つので、お客様はいろいろ買わない理由をあなたに言います。しかし、忖度なしで言っていいなら、この回答が第１位なのです。 びっくりしましたか？しかし、これが現実です。では、クヨクヨしていられません。どうやって信用を勝ち取るかの方法についてお伝えします。
まずはあなたからGIVEすることです。与えるのです。無償で、有料級の本当の価値のある情報を提供するのです。それにより、信用残高が積み上がっていきます。1日ぐらいやっただけでは何も変わらないです。常にこの価値提供を日々積み上げていくことが極めて重要です。そうすると、周りの反応が変わってきます。たくさん価値提供しているのに、周りの反応が変わらないとしたら、その答えは明確です。あなたのGIVEが全然足りないということです。相手の心のコップはまだ溢れていないです。溢れるまで無償の価値提供を続けるのです。 コップが溢れるぐらいまでGIVEをしたら、相手から是非買わせてくださいと言ってくるでしょう。ここまでやりきれる人だけが成功しています。ある人が言っていました。「成功するには、1ヶ月ぐらい1日15時〜18時間、休みなしに仕事してみてください。絶対に結果が出ますから。」と。これを聞いて本当にやるのは10000人に1人です。その1万分の1があなただということを願います。頑張ってみてください！
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個人起業家向けオンラインビジネス塾『ハワイビジネスモード内田塾』
(5/30/2023)
内田 直 うちだ・なおし HUNDRED DREAMS, Inc. President CEO
世界中の個人起業家にビジネスのオンライン化を教えるオンラインビジネス起業塾『ハワイビジネスモード内田塾』を主宰。 2000年、楽天株式会社に入社後すぐにトップECコンサルタントに。同社の重要な事業部門で事業長を歴任後、2011年にハワイへ移住。2014年にデジタルマーケティングのコンサルティング会社「HUNDRED DREAMS, Inc.をハワイ州に設立。